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  盛夏时节，吕梁山下的交城村庄e镇直播基地一片炽热，五间直播间轮流开播，订单提示音此伏彼起。一根网线，将本地金黄透亮的沙棘汁送往全国各地，山西待见生物科技有限公司本年上半年线万元。

  这份亮眼的助农成绩单，源自两位扎根乡土的新农民同心打拼：一位抛弃城市互联网高薪返乡，建立起一体化产销链条；一位关停自家线下门店转型电商主播，靠着质朴真实的直播，把深山沙棘面向万千顾客。

  “在北京、杭州敲代码那几年，挣得是不少，但身体扛不住，每天坐十几个小时，腰和颈椎天天疼。”说起早年在外打拼的阅历，杨捷仅仅寥寥几句带过。2016年，他离别大城市月薪两万的程序员日子，回到交城。

  返乡后，一次偶尔时机，他看见待见沙棘招聘电商运营。岗位薪资仅有1500元，巨大的落差摆在眼前，不少朋友劝他重返一线城市，杨捷却有自己的考虑。

  “旁人面临电商后台冗杂数据倍感头疼，我却非常了解，底层逻辑和编程相通。我们交城满山沙棘，东西是好东西，便是没人懂线上运营，这便是时机。”

  凭着不服输的干劲，2017年杨捷正式入职，全面接收待见沙棘品牌线上途径。彼时，品牌线上商场简直一片空白，淘宝、天猫、拼多多多家店肆缺少流量运营经历。

  杨捷顺势将程序员的数据剖析思想运用到产品营出售卖中。同行依托经历投进广告，他深化拆解途径算法，精准锁定目标花钱的那群人；商家盲目上新，他整理用户阅读、下单数据，挑选潜力爆款、优化产品概况页面。

  “做电商和写代码道理相通，找到底层逻辑，问题就能方便的处理。”杨捷整日守在电脑前，白日对接订单、统筹货品，深夜复盘全天流量数据，一步步运营起各大途径店肆。在他的继续深耕下，线上订单稳步增加，沉寂多年的沙棘汁，成功在电商商场翻开销路。

  其时企业悉数依托外部工厂代工，流量顶峰降临，代工厂产能严重、排期积压，发货周期拉长，许多顾客等候不及挑选退款，差评不断增多。看着后台继续下滑的复购数据，杨捷心急如焚。

  “辛辛苦苦引来流量，却受限于供给链留不住顾客，前期一切运营尽力都会付诸东流。”杨捷屡次跟公司管理层交流，只要自建厂房、自主掌控全流程出产，才干接受连绵不断的线上订单。

  但是扩建厂房、置办整套出产设备需求上千万元。长时间协作的代工企业忧虑投入大、危险高，不肯一起参加，企业内部也呈现不少对立声响。

  “其时很多人劝我继续坚持代工形式，安稳省心，不必承当巨大危险。但我判别线上消费商场会继续扩容，没有自有产能，品牌难以做大做强。”杨捷带着测算的出售数据、流量增加模型，一遍遍向管理层推演线上规划继续扩张后，代工形式的短板与自有出产线的增收远景，重复证明产销闭环的必要性。经过多轮研讨、多方权衡，公司终究下定决心，投入资金建造自有出产线。

  厂房建成投产后，商场交出了超出预期的答卷。依照前期测算，工厂每年开工200天才干根本完成盈亏平衡，依托安稳的线上订单，出产线天。足够订单彻底消化自有产能，彻底处理此前爆单缺货、丢失客户的难题，构成“线上销量拉动产能建造，自有产能支撑线上继续放量”的良性循环。

  每年中秋前后沙棘老练季，企业会集收买本地农户鲜果，依托6000吨容量的专业冷库，完成鲜果全年存储保鲜，保证产质量料供给安稳、质量可控。现在，企业构建起“前端精细化电商运营、后端自主化出产供给链”的完好工业闭环，本年上半年线万元，产品复购率安稳坚持30%。

  “30%的复购率意味着顾客测验往后认可我们的沙棘汁，这是线上运营与自主供给链双向发力的效果。”杨捷慨叹，从月薪1500元的电商新人，到建立起线上出售系统的运营总监，数年据守终有收成。

  现在，杨捷不再局限于后台运营作业，牵头打造五间标准化直播间，建立起掩盖全品类的抖音账号矩阵，分赛道布局品牌直播阵地：主打沙棘产品的待见食物旗舰店堆集粉丝143.7万；全品类官方账号待见官方旗舰店粉丝48.2万；杂粮产品线待见电子杂粮专卖店粉丝125万，多账号错峰开播、品类互补，继续拓展品牌传达途径。从前伏案敲代码的程序员，已然转型为深耕乡土特征工业的电商带头人。

  安稳的出产线与老练的抖音账号矩阵，一起筑牢工业根基，直播间成为打通终端商场的重要窗口。基地主播大多是本地大众，不讲废话、不搞噱头，用地道乡音向全国各地网友推介吕梁沙棘，其间风格最接地气、人气最高的，是41岁的成向新。

  2019年之前，成向新运营着一家小饭店。跟着线下实体经济承压，他看到周边村庄农产品凭仗直播翻开销路，心中萌发新主意，干脆关停饭店，来到直播基地成为一名主播。

  初度面临镜头，他非常拘束，言语磕磕绊绊，网友发问经常难以应对，直播间常常仅有几十名观众，一场直播成交量屈指可数。下播后其他人歇息唠嗑，他单独留在直播间回看录播视频，把表达卡顿、表述不清的当地逐个记载。

  为了把产品解说透彻，他常常走进出产车间，跟从工人学习沙棘榨汁、鲜果存储流程；沙棘老练时节，跟着农户上山采收，摸清沙棘成长周期与营养价值。每日天刚蒙蒙亮，他就在院中手持沙棘汁重复操练解说；直播空隙，约请运营和其他主播模仿观众发问，继续打磨直播话术。

  铢积寸累之下，成向新探索出独有的直播方法，全程摒弃富丽说辞，只讲真实话。每逢谈论区有家长忧虑市道饮料添加剂多、性价比低，他便直接拧开沙棘汁，将配料表对准镜头:“你们能够亲眼看看，产品选用山间鲜沙棘压榨，没有剩余添加剂，白叟孩子都能饮用，就餐解腻、日常泡水都适宜。要是收到觉得不合口味，能够直接请求退货，不让我们蒙受损失。”

  很多老顾客专门蹲他的直播间，都说就爱听成向新说话，真实、不糊弄人。每到沙棘采收季，他自动请求去山里野外直播，大太阳底下站在沙棘树丛里，顺手摘一把红通通的沙棘果，现场尝一口，酸甜涩的真实口感一点不藏着，网友看得真实，下单的人一会儿多了不少。一场野外直播下来，衣服全被汗水渗透，脸晒得通红，他仍是一条一条回复谈论，半点不唐塞。

  凭仗结壮真挚的初心和过硬的产品口碑，成向新斩获“我是晋品引荐官”活动一等奖，成为家喻户晓的吕梁山货引荐官。从业以来，他累计展开助农直播300余场，单场最高观看50万人次，个人线万元，带动吕梁百余家农户增收。

  整套沙棘电商工业链落地后，实真真实拓展本地工作途径：企业直接供给出产、质检、物流、出售、运营、客服、主播等岗位150多个，职工月均收入4000元以上，较当地中等水准高出25%；一起依托质料收买、包装、运送、电商服务等配套工业，直接发明工作岗位100多个，构建起就近增收的“家门口工作圈”，大批乡民不必外出务工，在家门口就能安稳增收。

  一根网线连通深山与宽广商场。杨捷建立完好产销链条与多账号抖音直播矩阵，成向新深耕乡土直播带动大众增收，山西待见生物科技有限公司走出“线上引流、工厂兜底、直播带货”的特征途径，小小的沙棘果乘着数字化的经济春风走出吕梁山，成为吕梁开展特征富民工业、推动村庄复兴的生动缩影。

  6月2日，由公民拍照报社主办、山西鹏飞集团承办的2025年度公民拍照“金镜头”新闻拍照著作评选颁奖典礼在吕梁孝义老城隆重举行。作为中宣部批阅保存的新闻类评选项目，本届颁奖典礼连续三十余年专业沉淀，会集展现年度新闻拍照精品力作，赞誉优异新闻拍照作业者，为我国新闻拍照职业开展注入全新生机。我市刘亚峰拍照的著作《孝义老城红绸舞》荣获文化艺术新闻类单幅三等奖。[概况]

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